上海市杭州商会

    面谈客户，示范指导员工，四十分钟轻松长跑10公里，羽毛球高手，各领域的表现被员工亲切的冠以“拼命三郎”、“麦霸”、“农民企业家”、“好领导”，他就是被中国银监会授予“2011年度全国小微企业金融服务先进个人”称号的浙商银行闵行支行行长——邵建宏。

   上世纪90年代初，邵行长毕业于嘉兴浙江省农村金融学校信用社班。之后回老家建德农行一干十年，做到了信贷科长。可是骨子里有一种“拼命三郎”精神的他并不满足于现状，2003年初，他跳槽去了广发银行，从做营销开始。九个月后，他小试牛刀，身手不凡，做到了系统内全省第一名：揽存5亿元，放贷3亿元。当年年底，他被评为广发总行营销标兵，成立系统内的明星。机会总是垂青于那些行动者，他用努力为自己迅速打开了上升渠道。第二年，以其务实高效的工作风格，他被晋升为广发银行余杭支行副行长。在余杭一干三年时间，他同样把支行业务做得风生水起，有声有色。2007年4月，正值在余杭工作三周年，机会再次向他挥手。当时，浙商银行正在组建上海分行，正是用人之际，自然向他这位业界翘楚递来了橄榄枝。没怎么犹豫，他投向了上海这片未知的土地，参加浙商银行上海分行的筹建。

    一个跑者注定不能停歇，邵建宏自然不会让他闲着。2008年8月18日，北京奥运会开幕式当天，浙商银行上海分行开始筹建闵行支行，计划年底开业。这是上海第一家支行，时间紧，任务重，只许成功不许失败，分行领导全面授权邵建宏任行长，但条件很苛刻：不许带人不许带钱，一切只能白手起家。没条件可谈，只有干起来再说。接到任务第二天，邵建宏就找到了报春路239号这个地方，装修的同时开始招人，招人的同时开始跑客户做业务。筹建闵行支行相当于再次归零，不过他懂得路数，不怕从头再来。为了尽快熟悉闵行地区，尽快把业务做起来，他白天走访商会，了解市场，摸清底数，晚上回来加班加点写报告，看招聘简历……显然，找他是没错的，他用实力证明自己“很行”——2008年12月28日，闵行支行试营业；2009年1月8日，闵行支行正式开业。开业当日，已经吸揽存款11亿元。2009年6月，分行转授其部分业务权限；7月13日正式被总行核准为小企业特色支行；8月，支行小企业专营部门成立；9月，放款权限下放到支行。从零到第一笔业务100万元，再到余额1个亿、5个亿——闵行支行小企业业务从无到有，从小到大，在邵建宏的带领下每一步都走得扎扎实实。

    邵建宏不仅是个优秀的团队领导者，带领团队交出漂亮的答卷，同时他也是为创新者。他率先提出了“送货上门”，为小企业服务，并带动了成片营销；通过对市场的分析，邵行长认为，把关于小微企业贷款产品必须与小企业客户需求向契合。为了满足小贷“金融小、需求急”的特点，浙商银行创新了“一日贷”、“三年贷”、“全额贷”等特色小企业贷款产品，着力于“快”。而对员工，他保持着开明的心态——60分万岁。邵建宏相信人士差异化的，有人喜欢拼搏，有人喜欢安逸，“不太累但不掉队”这就是他对员工的要求，保持轻松简单的工作氛围。

    邵建宏的人生经历了工作地点从浙江建德到余杭，从余杭到上海，工作单位从农行至广发再到现在的浙商银行。三次归零却屡获成就。他是工作能手，是运动健将，他以身作则，体恤他人。他更深知“深海潜行”的必要，知道“稳健”比“激昂”更可贵，正因如此，他有企业管理中难得的清醒和从容。他就是邵建宏，一位地地道道的建德人，一颗厚积薄发的翘楚之星。

不断归零不断超越——记我商会副会长邵建宏

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