拼命三郎———浙商银行上海闵行支行邵建宏

      热爱工作，以行为家，勤业敬业，乐于助人，一口不标准的普通话，他就是邵建宏。担任上海闵行支行行长两年多来，邵建宏勤奋工作，埋头苦干，充分发挥共产党员的先锋模范作用，把闵行支行打造成一个积极向上、勇于拼搏的过硬团队，不足一年小企业贷款余额即突破10亿元。
为浙商事业甘愿“从零开始”。

　　2008年8月，邵建宏因在浙商银行上海分行业务发展一部工作出色（当时部门存款余额10亿元，贷款余额8亿元），被委派筹建分行辖内首家支行即上海闵行支行。面对人生地不熟的情况，邵建宏从零起步，开始了二次创业。为尽快熟悉闵行地区，尽快把业务做起来，他白天走访商会，了解市场，摸清底数，晚上回来加班加点写报告，看招聘简历……

　　经过4个多月的奋战，2009年1月8日，上海闵行支行如期成立。万事开头难。面对激烈市场竞争，不多久邵建宏就发现支行陷入了负债业务稳步推进、资产业务踟蹰不前的困境。新设机构固然有磨合的阵痛，但资产业务上不去，无法实现营业利润，员工收入改善也就是空话，何去何从？邵建宏积极地考察支行周边市场，组织调研，研究同业政策，招募业务骨干，申请业务权限……在得到总分行的大力支持后，他带领全体客户经理采用各种方式开展营销，根据周边九星市场及其他几个大型市场小企业授信客户的需求分析，积极发展小企业特色业务。2009年6月，分行转授其部分业务权限；7月，支行小企业专营模式获得总行核准；8月，支行小企业专营部门成立；9月，放款权限下放到支行。从零到第一笔业务100万元，再到余额1个亿、5个亿……上海闵行支行小企业业务从无到有，从小到大，每一步都走得扎扎实实。

　　针对小企业贷款客户多而繁杂，邵建宏率先建立了行长面谈制，即每一个授信调查的项目都需要客户与行长面谈，因此遇到项目集中时，行长室门外总是有一批又一批的客户排队等待面谈，有时邵建宏经常顾不得吃午饭。大家开玩笑地说行长室简直成了专家门诊，邵建宏闻听总是爽朗地大笑。

　　2009年底支行各项存款余额13.9亿元，保证金存款仅为300万元，基本上以无贷户结算存款为主，日均存款9.3亿元。各项贷款余额8.6亿元，其中小企业贷款5.4亿元，占63%；对公贷款3.2亿元，占37%，年日均贷款4.2亿元。中间业务收入84万元，四个专项指标基本或超额完成分行下达的任务。支行全年盈利600余万元，实现了当年开业、当年盈利。

    “努力工作，业务第一。”邵建宏围绕加强团结、增强信心这个主题，先后健全了各项规章制度，制定了“小企业业务跟进表”等监督制度，明确了发展目标。他说：“既然来到了这里，我就要负起这个责任，就要对得起大家”。朴实的话语，动情的心声，深深感动了员工，也增强了大家战胜困难的信心。到2010年底，支行各项存款余额达到17.5亿元，日均存款14.7亿元，比上年增长5.4亿元；各项贷款余额19亿元，日均贷款14亿元，比上年增长9.8亿元。其中小企业贷款余额11亿元，成为系统内浙江省外第一家余额突破10亿元贷的支行。全年无重大操作差错，无重大责任安全事故，不良贷款为0，收息率100%。

以行为家凝聚人心
　　邵建宏上任后，为不影响工作，他把家安在了支行附近，妻子和孩子也一起到了上海。孩子面临小升初压力，而他几乎没有时间去辅导，白天与客户经理一起跑客户，晚上回到行里加班阅读文件，学习总分行各项规章制度，周末还时常面谈客户。

　　在严格履行自己行政职责的同时，邵建宏时刻不忘关心人、理解人。多年的实践告诫他：只有关心员工才能与之沟通；只有沟通，才能形成合力；只有形成合力，才能确保各项业务的发展。发现员工有时候加班很晚，他就经常过去问候，与员工谈心、交流，听取员工的建议与意见，有时还请员工一起出去吃个便餐，再回来一起加班。看到员工业余生活缺乏，他就在支行配备了乒乓球台、台球桌，并用分行奖励的运动会团体冠军的费用购置了跑步机等，还组织各项体育比赛，并亲自上阵，与员工比试技艺，在娱乐中使员工养成了健康向上的良好习惯，并多次带领支行员工在各项体育比赛中取得佳绩。

      邵建宏不仅自身做到模范带头，还注重利用党支部平台吸引人才、发展人才。他经常组织支行全体党员学习党内及本行重要文件，统一思想、提高意识，还建立起支行廉洁自律登记簿。2010年，支行有1名党员荣获总行级优秀员工，1名党员荣获分行级优秀员工，有3名员工递交了入党申请书，并有1名发展为入党积极分子。此外，支行还向分行系统内输送了多名小企业人才。

真诚奉献廉洁办事
　　闵行支行成立两年多来，一直保持了员工与领导沟通无障碍的良好工作氛围，没有尔虞我诈，各部门相互协作，和谐发展。有邵建宏在的地方，总是可以听到他面谈或打电话，员工们都说，“只要看到邵行的地方，他都在营销。”是的，面对目前存款组织难、存贷倒挂的现状，邵建宏以身作则，发动所有客户经理挖掘潜在客户，早上8点之前就来到支行处理事务，并准备出门拜访客户，无论是大集团豪华而气派的办公楼，还是一家家小型作坊、一个个实实在在的生产现场，他都与每一位客户亲切交谈、细致考察。中午回到行里匆匆吃完员工餐后继续打电话营销客户，每天的工作安排得满满当当，他对支行的真诚奉献感染着身边每一位员工，大家不约而同地将他视为工作的楷模。

　　邵建宏不去高消费场所，不买名牌物品，平时出去参加活动等也穿着行服。他不是买不起名牌服装，而是认为行服得体大方、穿着舒适，那就够了。在支行日常工作中，他与在家中一样节约用水、电和汽油费，他经常问：下班后电脑关了吗？离开办公室灯关了吗？天气不热空调就不用打开了。他不乱花支行一分钱，始终坚持实事求原则。即便2010年支行创造营业增加值6000多万元，支行除了发放营销费用和固定费用外，真正用于公共费用的也不超过30万元。

　　邵建宏经常说：我们要像对待自己家银行一样对待自身工作；员工对领导的最好礼物是努力工作，领导对员工的最好礼物是关心、关怀。这就是邵建宏，一个为浙商银行事业而奋斗的优秀共产党员。