【会企】韵达进村，助力海南椰子上市销售！

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文昌，海南省直辖县级市，位于北回归线以南，属热带海洋季风气候，土壤十分适宜椰树生长，素有“文昌椰子半海南”之说。文昌椰子，果型近圆形或卵圆形，果皮和种壳较厚，鲜果清香，果肉白色嫩滑，椰水甘甜香纯，是海南省文昌市特产，全国农产品地理标志产品。

不过，文昌椰子虽然远近闻名，但也曾经遭遇过低价滞销的尴尬。村民刘大叔说，前些年，家里的椰子树产出的椰子主要卖给上门收购的客商，但会出现这样一种情况，价格好的时候往往椰子还未成熟，等椰子大面积上市，价格又会低得离谱，还不够请人摘椰子的工钱，这导致大量椰子长在树上没人摘，被浪费。

“不愁卖”发生在最近两年，快递和电商来了之后，销售有了保障。

随着国家邮政局 “快递进村”工程的深入实施，以及韵达高端服务产品“智橙网”的推出，2021年，韵达文昌网点负责人蒙承杰敏锐的感觉到农产品快递的机会来了，萌生了依托韵达服务优势，帮助乡亲们拓展农产品销售渠道，大家一起增收致富的想法。

说干就干。椰子是文昌特产，蒙承杰决定从椰子入手，只要一有空闲就会带上名片和相关业务资料，一家家上门拜访种植椰子的村民，并向他们推销韵达时效快、服务优的“智橙网”快递产品。

 “以前在外地上班时，我就经常给同事代购家乡的椰子。时间长了发现这是个可以挣钱的生意，咱们文昌椰子椰香浓郁，口感清甜，外地的人们也很喜欢，我们不能只等着贩子上门收购，还是要重视网上销售，只有这样我们的椰子才不愁卖。” 蒙承杰和乡亲们介绍道。在一次次的主动出击中，蒙承杰逐渐拥有了一批忠实客户，他的认真负责也因此得到了很多村民的认可。

把椰子寄出去听起来简单，但做起来有很多门道。蒙承杰表示，为了服务好农户和消费者，网点推出了“四专”服务举措：一是专车进果园、椰子产地，保障村民当天采摘当天发走；二是安排专人扫描；三是给出货量大的客户配备专属流水线；四是客户出货后，专人跟踪查询快件状态，保障准时签收。

“对于文昌椰子的寄递，韵达海南省公司也经常给予我们支持。”蒙承杰说，今年6月份，天气预报有台风，当天20点港口要停航并持续停航3天。这停航3天不打紧，刚刚从一个农产品商户处揽收的4000票椰青品质肯定会受到影响。急坏了的他赶紧联系省公司，询问能不能减少中转环节，在港口停航前把快件发走。海南省公司想网点所想，急网点所急，第一时间联系了韵达广东茂名分拨中心，协调中转事宜，最终这4000票椰青在台风到来前，全部顺利发走。同时，这批椰青通过在茂名分拨中转，既提升了时效，又保障了产品品质，得到了发货客户的高度认可。

由于时效和服务质量表现出色，韵达快递在当地村民心中赢得了口碑，当地电商和农户也纷纷主动上门寻求合作，“目前文昌市50%左右的椰子、50%的菠萝蜜都通过咱韵达发货。”