探索传统行业的新思路 11月首个会员走访日圆满完成

11月9日，受上海市杭州商会会长喻渭蛟的委托，秘书处应邀走访了上海臣雅医疗器械有限公司、上海银蕨贸易有限公司、上海市出入境服务中心有限公司、上海壁彩地毯有限公司，并受到这些会员企业的热情接待。双方在沟通中进一步了解了会员企业的发展现状，并针对传统行业的瓶颈期探讨新的发展思路。

上海臣雅医疗器械有限公司

在上海臣雅医疗器械有限公司，秘书处一行受到了总经理邵永柱、王小雅夫妇的热情接待。对杭州深厚的乡土情结让同为富阳人的邵永柱夫妇对杭州商会充满亲切感，王小雅总经理更是激动地表示：
“自己夫妻二人之前一直在富阳从事建筑生意，近几年来上海转型做医疗器械的代理与销售，目前已经与上海的许多医疗单位建立了良好的合作关系。商会让在沪奋斗的家乡人找到了归属感，作为新入会的企业，臣雅医疗器械将积极参与商会的各项会员活动，在商会平台上广交朋友，互帮互助。”

肖民秘书长再次对新入会的王小雅总经理表示欢迎，他强调：
“商会永远是在沪杭商温暖的大家庭，喻渭蛟会长关心每一家会员企业的发展，并要求秘书处为会员企业提供切实有效的指导和帮助，将商会打造成为真正务实的服务平台。商会未来将持续关注包括臣雅在内的新老会员企业的发展情况，并及时为企业排忧解难。”

上海银蕨贸易有限公司

本次走访的第二站是上海银蕨贸易有限公司，在这家资深的会员企业里，秘书处一行受到了总经理韩季翔的热情接待。陪同接待的还有总经理助理刘念章、市场专员顾晓敏。韩总对喻渭蛟会长的关心和秘书处的到访表示感谢，并简单梳理了这几年公司的发展情况：
“银蕨贸易创立于2009年，定位于高品质进口食品的销售商，并在同期与前任新西兰冰淇淋协会主席Ken Milne先生联合打造了新西兰杜佰瑞品牌冰淇淋，为香格里拉、希尔顿、万豪、威斯汀、喜来登等400多家酒店、1000多家社会高端餐厅提供冰淇淋。2016年随着中国杭州G20峰会的举办，杜佰瑞冰淇淋成为G20峰会使用冰淇淋。作为资深的户外运动爱好者，自己近几年也在积极探索爱好与产业的有机融合，目前正在筹备的户外运动俱乐部和极限运动主题餐厅都将很快对外运营。”

肖民秘书长充分肯定了韩总将爱好与产业有机融合的尝试，并表示：
“商会平台拥有丰富的酒店资源，后期可以与韩总的食品贸易作相关对接，而韩总的户外俱乐部也为商会提供了新的服务思路，商会后续会考虑多为我们的会员，尤其是热爱运动的青联企业家组织丰富有趣的户外活动，不断增强商会的凝聚力。”

上海市出入境服务中心有限公司

在上海市出入境服务中心有限公司，秘书处一行受到了澳大利亚部总经理申屠瑾楠的热情接待。拥有法律专业背景和多年移民服务经验的申屠瑾楠早年移民澳大利亚，但其杭州的祖籍将她与商会紧密联系一起，言语间提及杭州，依然倍感亲切。申屠瑾楠与秘书处分享了目前移民市场的情况及自己的一些思考：
“目前加拿大的移民政策有变化，移民难度加大，移民澳洲和美国的比例较高，客户群体之前以江浙为主，但现阶段北方客户逐渐增加。伴随着移民需求的逐年放缓，整个移民市场都在考虑新的业务增长点。”

针对申屠瑾楠的思考，肖民秘书长表示：
“对传统行业客户的二次开发很重要。在全球化的大趋势下，出国移民不再仅限于高学历和投资行为。同时，移民服务要做到更精细化，考虑利用增值服务来创造价值，增强客户的黏度可能是一种好的途径。”

上海壁彩地毯有限公司

本次走访的最后一站是上海壁彩地毯有限公司，走进位于家饰佳的壁彩地毯门店，设计精美的各色地毯让人应接不暇。总经理马振飞热情接待了秘书处一行，并详细介绍了地毯的不同设计工艺和针对各大奢侈品店及五星酒店的服务案例。

马振飞表示：
“壁彩地毯的材质以丝和羊毛为主，在销售方面，与许多知名的软装设计师都有良好的合作，同时为了进一步提升服务品质，支持将销售场景搬到客户家里，通过精选定制的方式，结合客户的家装风格，现场为客户搭配地毯，满足高端客户的需求。”

肖民秘书长对壁彩地毯的品质及服务给予了高度评价，并表示：
“未来是个性化定制的时代，壁彩地毯极具个性化的定制设计具有很大的市场潜力，同时希望马总能够更多的参与到商会组织的各类活动，才能在圈子和业务上都有所对接，充分利用好商会的平台来拓宽渠道和提升品牌影响力。”