【杭商讲坛】喻渭蛟：大企业需围绕国家大战略发展！

　　1月20日，2015杭州驻沪企业联合会年会暨“从企业的角度分享新智慧、从行业的角度开拓新视野”首届杭商讲坛在上海隆重举行，社会各界300多位人士共聚虹桥，回顾联合会在过去一年中的经验与发展，共商民营经济的方向与未来。

　　今年杭州驻沪企业联合会年会第一次推出了“杭商讲坛”这一概念，如下为圆通速递有限公司董事长、杭州驻沪企业联合会常务副会长喻渭蛟在首届杭商讲坛的演讲全文——

　　杭商的各位同仁，特别感谢今天在座的各位领导，女士们、先生们，下午好。我特别激动，第一次站在杭商的主席台上和大家分享我的亲身感受。

　　今天我主要有三个方面与大家分享，如果说这上面有一定问题或者是大家想法和我不同的请大家谅解。

　　一

　　这段时间信息特别多，但是昨天我在市委市政府得到了一个信息是最好的。2015年，中国的GDP是6.9%，我们原来定的是7%，如果是6.9%的话，整个中国经济保持增长常态下的增速。我们以为还会跌到6%以下。昨天出来了，是6.9%。那么在这个6.9%当中，我们中国怎么做到的？牺牲了多少？我相信大家都知道，但是关键在于6.9%，我们这一年过来，整个中国产业调整大家看到了没有。特别是总书记所讲的绿色。这个绿色对浙江人，杭州人来说，特别重要。浙江人靠什么？靠西湖，靠富春江，靠钱塘江，现在还有一个千岛湖。如果说绿色的常态下，GDP能够到6.9%，我相信已经是相当不容易的事情了。

　　第二个数据，昨天杭州市委张市长所讲的，我们浙江省第一次超万亿。那是不得了的成果，是历史性的成果。浙江省污水控制方面投的多少。这种大环境当中，超万亿的GDP，哪里产生的，你说我们浙江人，杭商有多少的贡献。

　　在这个过程当中，我说我们杭行还要归功于国家的政策，归功于省政府、市政府对我们浙商杭商的大力支持，特别是杭州市政府对我们在沪杭商的大力支持。包括我们回乡投资，给了很好、大量的政策和关心，做到了满意的服务。

　　二

　　其次，我想讲的是新常态下，我们企业如何来往前走。

　　首先要知道，国家战略当中六个方面，你如何去理解第一个是创新、协调，绿色可以共享。如果说要成为一个大的企业，或者是可持续发展的企业，连国家的整个战略中心和思想都不知道，那么何况是刚刚讲到的政治经济学。你必须要围绕国家大的战略，做你公司该做的每一天的事情，规划好你三到五年的工作思路和方向。如果仅仅是靠猜想或者是想像，或者是旁人给你说怎么样怎么样，到后来都是徒劳无功的，到后来都是怪罪你本人，或者是员工，或者是旁边人。你这个人不会成为真正的企业家。

　　我们浙商杭商，今天在座的，还有没来参加的，还有一些大学生刚刚进入创业的群体，一定要关注整个中国经济未来的走向。

　　讲个比方，第一块军工产业。我听了很多朋友，特别老乡也在军工产业当中有发展。但是我也想去做，但是我做快递没有时间去和他们共同发展。但是我希望年轻或者是有能力或者是有这方面的需求的，可以考虑军工、航天航空等这些产业的发展。未来肯定很多地方会向民营企业开放。你相不相信，美国的大量企业和军工有关。比如说我们说信息有北斗，我们杭商有几个人和北斗有关系？现在讲的是军工的，但是迟早有一天他会开放的。杭商要占领制高点，必须要想到未来得走向你要走什么东西？这是篮球第一块。

　　第二块我想讲的是绿色，绿色、环保，包括新能源、新动力汽车，包括还有其他绿色的行业当中，未来中国的绿色企业走到西方看看，走到欧洲国家看看，再搞绿色、环保和生态。比如说我前天晚上在杭州运河就看到了，晚上已经有船了，以前很黑的。这就带来了旅游的资源，晚上都可以旅游了。你到欧洲的一些河流去看，他的河流很清澈，他给整个城市、整个旅游带来了新的去向，给城市带来了新的动力。前几年我和青浦区领导也在谈这个事情，我说青浦区最大的资源是什么？两条路最方便，机场非常近很方便，但是最好的东西是水，可水永远没有清澈，如果说可以像欧洲的河流那样，那你的旅游一定会更加发达。当然青浦区旅游已经很强了。你的生活条件和居住环境会更好。

　　如果说浙江，前一段我们就有一个想法，我可能还有一个梦想，什么梦想呢？我说把钱塘江、富春江和千岛湖打通，不是现在一条一条的高速或者是大桥横在那里，可以用5万吨或者是多少吨的游轮畅通无阻，我老家是桐庐的，我作为桐庐人，我要在那里搞一个富春江的中心点，做什么？游轮或者是个人游艇的停放和游乐去处。我也和我们的县委书记提出来，我说未来几年搞一个富春江、钱塘江垂钓节。世界上都有了，为什么中国没有了。完全可以做到的。就是绿色给人们生活带来带来多少为中国的经济和未来多大的影响？

　　第三块我讲互联网和物联网未来的发展。互联网和物联网，我讲了马云刚刚和我们合作，大家知道马云搞物联网和互联网。如果说知道互联网的，民营企业合作的是我第一个。05年6月份我和他合作的，那个时候整个平台上不到两万个包裹。我们能做的包裹只有1万多个，还有几千个包裹是大的，是货运。或者只有这家平台上有这个件。但是互联网整个发展过程当中，是让世界和人们的生活距离更短，让产品更快速的到达客户手里。在这个过程当中，大家千万不要忘记一样东西，是什么？是技术，信息技术。互联网不是大家所讲的那样，互联网我们就搞互联网。首先我们要考虑信息技术的能量发挥出来，才可以把整个社会，把全球拉的更近，把所有空间都缩小了或是放大了。而在这个当中，我们所讲的互联网，互联网是上游，物联网是下游。大家都说  快递，我在这里说一句话，我快递15年，可能比我早开的有八年九年之前的，但是我对物联网快递的认识，未来5-10年，我这里讲一句大话，肯定是我们杭商的天下。大家可能还认为现在顺丰很牛，不会的。顺丰比我早开9年，我们一步一步的向上爬，我们浙商杭商的智慧不会弱于别人，而且能够超越别人。但是整个是链条的，大家看到的只是整个物流当中的核心中间环节，我们杭商抓住了。十年前我说了一句大话，我说再过5-10年，航空代理会被我们快递打败，灭掉。到目前为止，基本上灭掉了。个性化的服务还有很多，但是整个航空的货仓，我们圆通占了近20%，顺丰占了30%以上。现在整个航空比例是70%，两家公司基本上把航空货仓基本上填的差不多了。如果说再过几年，如果说我们的产业拉开之后，叫物流变快递。现在物流为什么这么差，是整个环节、产业链没有拉好。仓储、冷链等等没有一个人可以把这个链条可以完美结合起来。什么人能行，就是我们杭商的快递

　　那些国际大的快递公司怎么做到的？刚开始就是因为打仗，打了之后有一些东西要让他们运，运了之后慢慢形成了整个铁路、航空、汽运，海运。基本上他们已经把这些链接在一起了。每年做到2000多亿的营业额。我在这里讲的，物联网未来会跟人们的生活和社会的发展越来越紧密。同时我这里讲一句话，我也讲过多遍，我07年到美国考察孟斐斯UPS的时候，我说了三句话，我说看了那个镇上，我们这个行业关系到了中国经济安全，信息安全和国防安全。克林顿为了UPS罢工定了一条法我们这样的企业是不能罢工的，罢工就是违法的，直接抓进去坐牢的。近一个礼拜的罢工，造成了整个产品和流通的停顿。整个美国只有三家公司。如果中国未来3-5家公司，如果说哪一家公司一停的  话，形成那样规模的话那不是灾难吗？第二个信息，我们所有创新能力和其他的能力，像美国的信息技术非常厉害，你的快递如果说都让他们运，我可以说你没有创新，你只有永远模仿别人，因为你快递出来什么样品什么的，美国人全部知道，西方人全部知道。你这个产业搞什么，你搞什么研究？现在我们的快递更经济实惠方便。第三个就是航空安全，国防安全。你知道他们在干什么？他的飞机在干什么？我们王总最清楚了，民航对航空公司都有规定。国家战略储备的时候，需要的时候，你要为国家所有的。联邦快递有667架飞机。6-7年前，他一家公司的飞机就超过了整个中国民航所有飞机。这只是一家快递公司。他这里面有什么功能？除了做生意之外，反恐也是他的。反恐分子都是用它的飞机的，因为它便宜、方便，不用打扰客人，还有军火。我们为什么到现在为止，美国没有一家航空公司在中国做成。道理就是我们快递企业通过五到六年时间跟他拼，就是国防安全。美国也不开放的。如果说哪一天我们的空中向他们开放了，不知道他们的飞机非进来是包裹还是大炮还是海军陆战队，谁也不知道。我们讲的很吓人，后来中国的法律列入其中，不允许国外企业到中国来注册航空公司。

　　第四块我是想讲一下走出去。有条件的人要走出去，有实力的企业要走出去，引回来。我们在这个时候，整个中国经济在改革或者是转型升级的同时，很多企业不是说我要转型，而且更重要的是升级。在信息技术上升级，管内控，或者是管流程。在其他方面一定要引进技术来提高你的服务能力和品牌效力。不是说我要去搞另外一个东西。

　　大前天有一个萧山做袜子的，他不要转型，他把袜子做到最大。刚刚王总也说了，三百六十行行行出状元，在这个时候不是说都要转型，我们的杭商、浙商如何在一个行业做到最好。你这个时候不是转型升级，这个时候中国的企业和在座的人如何走出去，引进来。原先的人走出去学，学管理、学技术，你也可以玩玩，也可以文化交流。但是我们作为企业来说，我们走出去就是学兼并重组，中国通过3-5年，或者是5-10年，我们新常态下的低迷期可能又会迎来一个新的发展机遇期。

　　三

　　第三大方面我想讲一下人生的命运是掌握在自己手里，大环境是我们的党和政府和社会。作为人生来说，一般来讲肯定是在自己的手里。小的时候有梦想，有想法这是必须的。一个人成为真正的领导者的时候，或者一个真正成功者的时候，难道他是必然的吗？但是这里面真的是要具备几个条件的。比如说我以自己为例，首先我是诚信，我在自己的人生感悟当中，我觉得是勤奋让人尊重。为什么？我们杭商最多的，又没有爹，娘，腰缠万贯，当官的亲戚，但是浙江人为什么创业这么厉害，就是卷起裤脚，拔起泥腿就进城了。这个时候，我们是靠勤奋让人尊重，我就是这样的。我走出来的时候一分钱没有的，我讨老婆是借的钱，到后来我到上海做快递还是借了5万块钱，做了这么多年。现在取得了一点成绩，但是还仅仅是开始。
　　
　　第二是梦想确定目标。每个人你要有梦想，确立梦想才可以。老话说晚上千条路，白天走原路，讲的再多，不付诸兴东幼什么用呢？

　　第三智慧与胆略成就你的未来。智慧和战略最主要的是什么？一个企业，一个人走到一定的时候，你对家庭的责任，对社会的责任，对员工的责任在这个当中如何体现出来。早上我跟王书记回报，王书记说，你是搞快递，搞物流的。你这个东西是上海滩，那以前的话是要有匪气的。我说王书记，你倒是很了解。他说这个我不了解，你是江湖，也是码头。就是你怎么让员工跟着你，家庭跟着你。或者你每次开会，每次工作的时候，你有方向感和满足感。

　　最后一句话就是跟我们所有的企业说的是什么呢？每个人的成功是你不断进取动力。不要贬低他。很多人都这样说的，他发财了，不得了，他靠谁靠谁的。那个人怎么样，那个人不行的。我就这样子走过来的，最早的时候，我也算有钱人，我从村里面到镇里面到县里面。他们都说喻渭蛟，又赚到钱了，过了一两年喻渭蛟又没钱，花光了。怎么花光的，我这个人很大方，走到哪里，反正亲戚朋友，只要我带进来有钱的，我都拿出来花完。花了以后，他们还说我不好。但是你心安理得就可以了，人家说让他说吧。一定要有包容的心，每个人的成功，我们要勉励他，鼓励他，崇尚他，而不是说贬毁他。

　　四

　　最后我想对商会提一些建议。第一个，我想对杭商会明年在创新方面应该有几个建议——首先把大学生在上海的大学生组织起来，要搞一个联谊会。一年举办两次创新创意金点子奖；其次，把这些在上海创业的，这些创业平台的年轻企业组织起来，能够给他组织几次的讲座或者给予一些指导、一些支持。在这个方面我想应该这样做。

　　第二，把原有的公共平台优化。我们原来的平台是很好的，现在我们秘书处非常厉害，但是细节需要更加到位，很多功能得让会员企业更进一步去利用。我讲两个，肖秘书长工作做的非常好，全国各地的所有的商会，在上海的商会，跟杭商会关系都很好，为什么不把这些商会利用起来呢？比如说我们做快递的，还有很多公司在各个省都有投资和经营的。商会和当地政府是桥梁和纽带，都是朋友。他们一个电话，商会就把很多事情做掉了。其次，国际的平台如何运用得更好！我想这要把每一年年会放到前面去，把驻沪总领事全部请过来，市里面领导不就来了吗？

　　第三是崇尚节约，要把商会的钱有效的利用好，团队人员也要进行合理安排。这个是非常重要的。

　　最后是回到自己的公司。让自己掌握企业的命运，让自己掌握人生的道路和方向。特别是这里也有做快递的，我相信我们这个行业，世界快递属于中国，中国快递属于杭商。

　　祝大家新的一年里身体健康万事如意，猴年吉祥！