上海市杭州商会

5月30日电聘一个眼光独到的专业“买手”，让他按照主流客群采购货品，塑造商场的自有形象并成为新的增长点，提升利润指标。在欧美，这种“买手模式”已经成为百货店服饰零售的关键，而在国内，百货业的“买手模式”还是一片空白。不过，眼下杭州的商场也渐渐浮现出一种“买手模式”，而且有商场开始尝试搜罗自己的“买手”，甚至创建自己的买手品牌。

　　有商家想尝试买手模式

　　百货店的“买手”，拿最通俗的话来说就是“买货品的人”。商场派买手到世界各地采购流行商品，然后集合陈列在商场出售。商场内以品类集合商品，而不是以品牌为单位进行销售。以前杭州连卡佛的IT.就是“买手模式”的代表，但是，这种买货形式对于那些了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者虽然相当合适，却不够有普及性，所以最后连卡佛撤出杭州，也或多或少与买货制有些关联。

　　不过，现在杭州已经有商家酝酿“买手模式”：聘请一个熟悉消费者的职业买手，确定品牌风格和主体客群之后，去香港、上海、深圳等地搜罗一些好的货品，寻找一些设计师参与货品设计，并将这些货品集合在一起陈列，并塑造一个属于商家的自有品牌，据了解这家买货制的店初步定于今年下半年创立，这种模式颇像英国著名的老牌百货店——玛莎百货，它的买手们遍布世界各地，客人能从一家玛莎店买到全世界各地的商品，有日本、意大利、法国的，但都是同一个Logo——玛莎。

商场网罗购物高手杭城百货店现--买手模式

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